A Celcoin, empresa que desenvolve infraestrutura de tecnologia financeira utilizada por mais de 500 bancos digitais e fintechs, está expandindo o seu portfólio com a compra da CobranSaaS, startup de recuperação de crédito.
A aquisição é a quinta feita Celcoin e a primeira após a sua rodada série C de R$ 650 milhões liderada pela Summit Partners no primeiro semestre deste ano, cujo objetivo era usar os recursos para M&As no Brasil e no exterior. A transação, cujo valor não foi revelado, foi feita 100% em dinheiro.
Com o negócio, a Celcoin, que tem também Vox Capital e Innova Capital na sua base de acionistas, passa a acessar clientes que hoje são atendidos pela CobranSaaS, como Cielo, Magazine Luiza e C&A, além de 80 outras empresas.
“Temos hoje três verticais dentro da Celcoin, sendo elas a de pagamentos, a de banking e a de crédito”, diz Marcelo França, CEO da Celcoin, ao NeoFeed. “É nessa última vertente que a CobranSaaS se encaixa, sendo responsável pela gestão dessa infraestrutura de empréstimos que a Celcoin possui, mas que ainda não está sendo explorando em seu total potencial”.
Fundada em 2013 por Marcos Gabbardo, Marcos Peruzzo e Thiago Peruzzo, em Porto Alegre, a CobranSaaS emite cerca de 6 milhões de cobranças mensais para seus clientes, que incluem varejistas, gestoras de investimentos, bancos e também FIDCs. Apesar de contar com clientes grandes em seu portfólio, a CobranSaaS espera aumentar sua estrutura ao se juntar à Celcoin e tornar seus serviços mais robustos.
“O que nos chamou a atenção na CobranSaaS foi exatamente isso, o tamanho e a capacidade do produto da companhia, mesmo sem investimento em divulgação”, diz França. “Atualmente, cerca de 30% dos nossos clientes utilizam alguma solução de crédito e esperamos que, com a chegada da CobranSaaS, esse número ultrapasse os 50% até o fim de 2025.”
França diz que a estrutura da CobranSaaS não mudará com a aquisição e que os fundadores da startup continuarão à frente do negócio.
A aposta no mercado de crédito
A compra da CobranSaaS ocorre em um momento forte para o segmento de crédito da Celcoin, que apresenta o maior crescimento dentre as outras verticais exploradas pela companhia nos últimos meses.
Tanto que grande parte da injeção de capital realizada pela Summit Partners será utilizada para potencializar os M&As neste segmento de crédito.
A Celcoin quer ir também além do segmento financeiro e atender outros tipos de empresas. “Temos visto um crescimento muito grande em cima de indústrias, ERPs e instituições em geral, que utilizam mais esse modelo SaaS, e querem ter essa infraestrutura financeira dentro de casa”, afirma França. “Isso possibilita que elas personalizem os seus serviços de acordo com as necessidades e de forma totalmente digital”.
Para o empreendedor, o momento do crédito é voltado aos “credores alternativos”, que não são grandes bancos, mas que necessitam de ferramentas para emprestar dinheiro para seu próprio negócio, como o caso de grandes indústrias que, muitas vezes, têm seus fornecedores e distribuidores estruturados e poderiam explorar o seu canal com opções de crédito, sem necessidade de incluir alguma instituição financeira no processo.
“Essa agenda de crédito está explodindo e nós acreditamos nesse movimento de descentralização do dinheiro”, diz empreendedor. “Essa é a nossa aposta do momento.”
Além da CobranSaaS, a Celcoin já adquiriu, desde 2022, a Galax Pay, que também cuida de cobranças; a Flow Finance, que fornece infraestrutura de crédito; Finansystech, startup de Open Finance; e, mais recentemente, Reg+, empresa dedicada ao suporte de conformidades regulatórias.
Com essa estrutura, a Celcoin processa cerca de R$ 20 bilhões mensais para seus clientes.